Management-Seminar: Vertriebssteuerung

Identifikation und Realisierung von organischem Wachstum

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Beschreibung

Die Sättigung von besetzten Märkten, der damit einherziehende Preiskampf und Verdrängungswettbewerb, erschwert es neues Wachstum zu schaffen. Es stellt sich die Frage, wie sich Unternehmen durch organisches Wachstum von Konjunkturzyklen lösen und neue Marktzugänge und damit auch weitere Marktanteile profitabel erschließen und gleichzeitig wachsen können.

Die Identifikation neuer Märkte und Marktnischen, Kundenbindung und Value to the Costomer, Innovationen in Vertriebsund Angebotsprozessen, Service und Verringerung von Markteintrittsbarrieren sind Ansätze für mehr Geschäft.

In diesem Seminar wird die Anwendung dieser Methoden zur Identifikation und zur Erschließung von organischem Wachstum aufgezeigt. Anhand von Fallstudien von Praxisreferenten sehen Sie, wie Best-Practice-Methoden in der Praxis funktionieren.

Zielsetzung des Seminars ist eine Positionsbestimmung der eigenen Wege zur Erschließung von Wachstum und es zeigt Handlungsanleitungen zur Umsetzung in Ihren Unternehmen auf.

Seminarprospekt

Seminarleiter:
Univ.-Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Horst Wildemann

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